半两财经｜江南布衣锚定百亿目标，孵化新增长曲线

9月10日，江南布衣首席财务官范永奎在线上沟通会上透露，公司2026财年百亿零售的目标不变。公司将采取双轨并进的策略，也将同步孵化新品牌作为第二增长曲线，为未来业务拓展创造更多可能性。

财报显示，2025财年，江南布衣总收入同比增加约4.6%至55.48亿元，主要由于线上渠道销售的增长及线下门店规模的扩张。其中，线上渠道的收入增长18.3%至12.01亿元，由于存货共享及分配系统的升级和有效运用，所带来的增量零售额上升3.1%至11.37亿元。

报告期内，公司多品牌可持续规模化运营成效显著。旗下JNBY品牌收入增加2.3%，占收入总额比重54.3%。新兴品牌组合，包括POMMEl DE TERRE（蓬马）、JNBYHOME、onmygame及B1OCK等多个新兴品牌产生的收入3.61亿元，较去年同期增加107.4%，占总收入比重6.5%。

在本财年内，公司持续加强会员权益和会员体验，推出的各项精细化会员运营的举措取得了一定成效，不仅活跃会员数量持续增加，其消费零售额也增长显著。

财报显示，江南布衣会员在2025财年所贡献的零售额占零售总额逾80%，活跃会员账户数亦提升至逾56万个。2025财年购买总额超过人民币5000元的会员账户数逾33万个。其消费零售额亦达到48.6亿元，贡献了超过60%线下渠道零售总额。

江南布衣投资者关系总监强一岚表示：“通过自我孵化或并购的方式，我们将进一步优化设计师品牌及品类组合，继续提升前瞻设计与研发能力，全面提升品牌力，继续培养新的‘江南布衣’粉丝。”目前公司正持续优化以粉丝为核心的全域零售网络的建设，以提升用户黏性。

“公司2026财年百亿零售的目标不变。”公司首席财务官范永奎透露，尽管当前市场环境仍存挑战，江南布衣的核心战略重心仍将聚焦于国内市场，持续深化本土零售布局。海外市场拓展被视为长期机遇，但其目标不仅是产品输出，更旨在通过品牌影响力与生活方式的全球化传播，实现差异化的价值输出。

针对新兴品牌的规模化发展，范永奎表示，公司将采取双轨并进的策略。一方面，优先夯实产品力与品牌基础，通过精细化运营构建差异化竞争力，确保市场扩张的可持续性；另一方面，以现有成熟品牌为主导，同步孵化新品牌作为第二增长曲线，为未来业务拓展创造更多可能性。