服装业冰火两重天，江南布衣咋就这么能顶，竟然还想冲一百亿

这几年衣服生意真是不好做，尤其是那种都市女装，老牌子都不行了，要么就是业绩往下滑，要么就干脆不动弹了，愁死人，可不是，我朋友就在那一行，天天跟我抱怨，说今年日子难过，奖金都快没了，听着就觉得，哎，谁也不容易。

可你看人家运动品牌，火得不得了，到处都是，什么安踏李宁，还有那些国外的，一个个都卖得飞起，好像大家突然都爱运动了，也可能就是图个舒服吧，谁知道呢，反正钱都被他们赚走了，听说一年能卖四千多亿，涨了快百分之六，银河证券还说，这行稳得很，以后还会涨，真是旱的旱死，涝的涝死。

可江南布衣，真是个例外，人家愣是在这种时候，还能往上走，去年一年，赚了五十五个亿，涨了快百分之五，净赚了九个亿，涨了百分之六，真厉害，而且人家毛利率还那么高，百分之六十五，这说明啥，说明人家牌子硬，东西好，成本控制得也好，不是靠便宜货吸引人，这年头，能做到这一点，真是不容易。

你看人家分牌子做的，也是有门道，老的牌子，像JNBY，还是挣钱主力，占了一半多，新的牌子，像POMME DE TERRE，还有onmygame，涨得最猛，直接翻了一倍多，虽然现在占的比重还不大，但是那个劲头，让人觉得以后不得了，而且人家店也开得多，全球两千多家店，主要还是在国内，但是国外也有一些，还搞那种集合店，叫江南布衣+，把自己的牌子都放在一起卖，挺聪明的。

最厉害的还是人家的会员，那可真是铁粉，贡献了零售总额的百分之八十多，五十多万会员，买了五千块以上的就有三十多万，这些人，一年在江南布衣要花多少钱啊，反正人家会员消费额都快五十个亿了，这说明啥，说明人家是真的把会员当回事，服务到位，东西也好，不然谁会一直买啊，依托自研智能推荐系统，融合中心化运营和个性化服务，提升私域转化效率，难怪这么多人买。

人家江南布衣是怎么做到的呢，我觉得，首先就是东西好，设计也好，人家不靠打折，就靠品质和设计吸引人，而且一直都在更新设计，保持高品质，人家也知道要保护自己的牌子，不能老是打折，那样会把牌子弄坏的，前瞻设计与研发，全面提升品牌力，会员就不用说了，人家是真用心，提升会员体验，培养新的粉丝，还有一个就是渠道，国内国外都做，但是主要还是在国内，一线城市直营，三四线城市找人代理，线上线下都搞，让人随时随地都能买到，现在还搞电商，拓展全域零售触点，打破物理空间限制，还有人家的品牌矩阵，不停的孵化新的牌子，或者买一些有艺术感的牌子，让自己的产品线更丰富，以后那个童装运动品牌onmygame，也要开线下店了，肯定也能火。

但是也不是没有问题，人家东西贵，折扣少，可能会限制用户规模，线下人流量也不稳定，还有就是存货管理，不好搞，毕竟衣服这东西，过季了就不好卖了，但是人家目标很明确，就是要在2026年卖到一百个亿，现在的牌子是主力，新牌子涨得快，还要提升单店业绩，全渠道融合，万一今年是个暖冬，衣服卖不出去，或者零售环境再变差，那可能也会有影响，大家都在想，这到底是怎么一回事，很多人看完这个故事，都会去想...